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高空作业平台租赁升降机的销售模式

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高空作业平台租赁升降机的销售模式

发布日期:2018-07-14 作者: 点击:

高空作业平台租赁升降机会不会重陷挖掘机信用销售风险泥潭?来成伟业认为,高空作业平台销售模式既有直销,又有渠道代理,挖掘机市场更多为代理模式,高空作业平台代理商和挖掘机代理商大的不同在于他们更多是销售和租赁业务兼具的综合服务商,而前期挖机代理商更多是产品销售商。有4种因素,降低了这种高空作业平台市场出现客户逾期增加、债权高筑情况的可能。

来成伟业认为,高空作业平台销售模式既有直销,又有渠道代理,挖掘机市场更多为代理模式,高空作业平台代理商和挖掘机代理商大的不同在于他们更多是销售和租赁业务兼具的综合服务商,而前期挖机代理商更多是产品销售商。高空作 业车租赁有4种因素,降低了这种高空作 业平台市场出现客户逾期增加、债权高筑情况的可能。

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升降平台租 赁高空作 业平台中间商(代理商、租赁商)决策自主性更强。挖掘机代理商主体收入依赖于产品销售差价和返利,在做决策时,除了自身发展,还需要考虑厂家对代理商提出的各种要求以及返利政策等。而租赁商与厂家处于单纯的买卖关系,无需考虑厂家提出的销量、占有率等指标要求,高空作 业平台代理商的业务收入除了销售差价外也有很多来自租赁业务,所以他们必然能更多以自身发展需要为主要考虑因素,在决策中自主性更强,所做的决策也更能贴近自身的实际需求,也会尽量避免一些高风险的市场动作。

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