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我国出租升降车市场会面临什么样的问题?

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我国出租升降车市场会面临什么样的问题?

发布日期:2018-01-24 作者: 点击:


出租升降车市场会不会重陷挖掘机信用风险泥潭?

来成伟业认为,高空作业平台销售模式既有直销,又有渠道代理,挖掘机市场更多为代理模式,高空作业平台代理商和挖掘机代理商蕞大的不同在于他们更多是销售和租赁业务兼具的综合服务商,而前期挖机代理商更多是产品销售商。有4种因素,降低了这种高空作业平台市场蕞终出现客户逾期增加、债权高筑情况的可能。

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近几年,伴随中国高空作业平台市场的快速发展,外资品牌也逐步加大本土化的建设进程,深入市场品读客户需求,量身定做适合中国特殊工况的高空作业平台设备。鉴于国内高空作业市场安全意识的不断提升,产品的技术规范与安全性能正逐步引起人们的重视。层出不穷的新产品和新技术不仅是市场角逐的利器,更成为致胜中国的关键。

挖掘机代理商主体收入依赖于产品销售差价和返利,在做决策时,除了自身发展,还需要考虑厂家对代理商提出的各种要求以及返利政策等。而租赁商与厂家处于单纯的买卖关系,无需考虑厂家提出的销量、占有率等指标要求,高空作业平台代理商的业务收入除了销售差价外也有很多来自租赁业务,所以他们必然能更多以自身发展需要为主要考虑因素,在决策中自主性更强,所做的决策也更能贴近自身的实际需求,也会尽量避免一些高风险的市场动作。

 


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