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关于租赁升降机市场分析

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关于租赁升降机市场分析

发布日期:2017-10-14 作者: 点击:

租赁升降机

高空作业平台,租赁升降机市场。今天我们隆重为大家具体讲解一下充电器在具体客户使用中是如何满足不同客户群的要求的,蕞终它在高空车里到底扮演何种角色。

一、高空作业平台中间商(代理商、租赁商)决策自主性更强

挖掘机代理商主体收入依赖于产品销售差价和返利,在做决策时,除了自身发展,还需要考虑厂家对代理商提出的各种要求以及返利政策等。而租赁商与厂家处于单纯的买卖关系,无需考虑厂家提出的销量、占有率等指标要求,高空作业平台代理商的业务收入除了销售差价外也有很多来自租赁业务,所以他们必然能更多以自身发展需要为主要考虑因素,在决策中自主性更强,所做的决策也更能贴近自身的实际需求,也会尽量避免一些高风险的市场动作。

二、回款周期短,债权风险小

挖掘机销售模式,回款周期动辄就两三年,更有甚者很多大型产品都延长至四年,回款周期太长使回款风险加大,各挖掘机代理商逾期率居高不下。而高空作业平台租赁模式租期短,大部分租期都在6个月以下,回款模式可能月结,半月结甚至周结,短账期,高频率的回款方式降低了回款的风险,降低了租赁公司的压力。虽然目前也存在部分租金回收的问题,但终究难以和挖机疯狂的0元购机、首付五万十万提机三四年付清所埋下的债权隐患向比。

三、客户对租赁和销售理解不同

四、 厂家和中间商更谨慎

 


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